¿Qué es un pitch?

Es una presentación breve en la que describimos una empresa, sea cual sea su actividad, y sea cual sea el estado de desarrollo de la idea de negocio.

Un pitch es la oportunidad que tienes de presentar tu idea de negocio e impactar con lo que haces, con tu oferta, tus productos y servicios, desde la narrativa que estableces para ello y haciendo uso de diferentes técnicas que vas a conocer y practicar.

¿Cuál es el tiempo ideal para un pitch de negocio?

3 minutos es el tiempo ideal para contar tu idea de negocio. Puedes hacerlo y contabilizarlo con tu celular y así cada vez irás ajustando tu discurso al tiempo estimado.

La mejor idea puede no serlo si no sabemos contarla.

¿Cuáles son los elementos de un pitch?

Contexto

Es un conjunto de circunstancias que rodean una situación y que ayudan a comprender correctamente el problema.
- ¿Cuál es el problema que estás solucionando?
- ¿Qué consecuencias negativas tiene el problema en tu cliente?
- ¿Qué sentimientos o emociones negativas genera el problema?
- ¿Por qué es importante hacerlo?
- ¿A quiénes beneficia la solución?
- ¿Otros proyectos le dieron solución a este problema anteriormente?
Propuesta de valor

Identifica ese valor que obtienen tus clientes con la solución que ofreces a su problema. ¿Qué te hace diferente de los demás? Puedes crearla con el ejemplo de propuesta de valor.
- ¿Cuál es el valor que le agregas a la vida de tu cliente?
- ¿Qué consecuencia positiva tiene tu solución en la vida de tu potencial cliente?
- Por ejemplo: ahorra tiempo, ahorra dinero, lograr tranquilidad, genera confianza.
- Puede que existan diferentes variables a través de las cuales puedes agregar valor a tu cliente PERO solo una de ellas representará el 80% del valor de tu proyecto… tu desafío es descubrirla.
Tu solución

Involucra las diferentes alternativas de productos o servicios que le brindas al cliente y cómo estas resuelven del problema o necesidad que presentan.
- ¿Cuál es tu solución?
- ¿Cuál es el “feature”, función o característica principal de tu producto o servicio que permite que tu propuesta de valor se cumpla?
- ¿De qué se trata? ¿Es una app, una plataforma, un software, un dispositivo, una comunidad, un protocolo, una unidad de negocios o un espacio?
- ¿Cómo es la travesía del cliente desde que toma contacto con tu producto hasta que su problema se soluciona?
Monetización

Es importante conocer como tu idea obtendrá ingresos. Descubre cuál es tu modelo de negocio, ya sea B2B, B2C, B2G y cómo gana tu cliente si te compra o invierte.
- ¿Cómo genera ingresos tu idea?
- ¿Qué tipo de modelo es? ¿B2B, B2C, B2B2C, B2G?
- ¿Ganas por ventas de producto, por comisión de ventas, por suscripción?
- ¿En cuánto tiempo llegarán proyectados estos ingresos?